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中國門窗業突圍策略:要用品牌做沖鋒槍

發布時間:2015-6-14   作者:大发快3app   人氣:

09年初到現在,行業大勢并沒有感覺到有多麼明顯的改觀。北京市經濟信息中心發布報告稱,北京經濟面臨着内外環境均不樂觀的雙重壓力,盡管部分先行指标向好,但難改經濟增速放緩的态勢,總體經濟形勢繼續下行;房價可能繼續回落,預計房地産市場仍将持續低位運行态勢。 

    最近,筆者也走訪了一些建材市場,拜訪了部分企業,明顯感覺到不少中小企業對于目前的狀況多表示擔心,持保守态度。隻有一些企業還是滿懷信心的。 

    一些原材料廠家原來還會對于暢銷的基材、配套件進行大量備貨。現在,則是盡可能的收縮,隻要不是客戶定下來,就盡量減少資金支出。 

    在北京的居然之家、紅星美凱龍、集美建材城,天津的紅星美凱龍、環渤海大廈等市場,仍保持着一定的人流量,也有一些市場出現了商家撤店,及商場調整、整頓的現象。經銷商和銷售人員的回答多是喜少憂多。 

    趨緊的經濟大環境就像一張大網,要想不被網困住,就要突破,突破更好的方式就是做品牌。品牌是破網更鋒利的那顆“牙”。 

    盡管如此,木門、鋁門窗行業這段時間依然緊張忙碌着。09年中國木門“30強雙承諾”活動、年會,以及鋁門窗展會、年會分别在北京、廣州順利舉辦,為企業帶來了新的資訊、動态,也彰顯了行業未來發展的趨勢。 

    有位企業的市場負責人這樣講過,經濟就像一張大網,要想不被網困住,就要突破,突破更好的方式就是做品牌,品牌是“破網”的那顆“牙”。怎樣做品牌,怎樣做好品牌呢?以下幾個觀點與業内共勉。 

    一、擁有信心,思想求新求變。溫總理在政府工作報告上強調:要戰勝金融危機帶來的挑戰,信心比金錢更重要,并從一系列政策舉措中逐個叙述。面對金融危機的影響,困難确實存在,過分樂觀不行,但是不能在困難面前一味發愁,無所作為。而需要審時度勢,把握機遇,利用危機帶來的機會,進行産品結構與市場策略調整,改變不适合企業發展的老思維,在危機中懂得“内練”。 
    二、需有長遠的目光,提高競争層次、競争水平。作為企業,千萬不能今天能掙錢就不管明天。價格戰是低劣的競争手段,盡管企業可以一時得到一些訂單,但是價格戰所帶來的長期負面影響是相當嚴重,企業的付出是沉重的。不僅對競争中的各個廠家來講,會導緻利潤逐漸降低,擾亂秩序。因此不可避免,就會導緻偷工減料、偷梁換柱行為,從而影響産品質量,另一個方面還促使産品的消費周期變短。更可怕地是促使終端消費者改變購買關注點。原本比較關心産品質量,現在出現偏重價格的不理性的取向,最終導緻消費态度改變。這也是在其他較成熟行業中危害表現明顯的一個方面。 

    改變這種局面,就需要大家形成一種好的風氣和習慣。不要總想一口吃個胖子,不要急功近利。要多從市場需求、産品差異性、企業特色上進行改變、創新,形成有效地特色競争力,用差别來獲取應得的利潤。另一方面,也需要行業和相關部門對于擾亂市場秩序的害群之馬進行重罰。 

    作為行業組織、各類媒體業要充分發揮作用,多辦些可以形成行業合力的活動,在促進行業良性、健康發展的同時,對不利于行業發展的事情進行及時、有效地幹預、披露,有效地改善競争環境。 

    業内活動也應該更多的與市場結合、與需求同步,能夠為企業提供切實的機會,不僅提高企業在行業内的影響力,還要幫助企業在市場上擴大知名度。在幫助企業的同時,也促進行業的不斷進步與發展。 

    “衆人拾柴火焰高”,自然整個行業、市場就會形成良好的市場秩序,終端市場也會逐漸改變消費觀念,這種環境不僅可讓消費者擁有質量可靠的産品,還可以有效保證企業的生存發展,大力做品牌的企業才會更具競争力。 

    三、企業應系統運作、穩步擴張。企業的成長如同人的生長發育,不同時期不同特點,需要一個過程。企業一定要按照需要來改變,在品牌運作和管理及服務上下功夫。不能操之過急,拔苗助長。 

    系統的、有步驟的進行品牌運作與品牌管理,需要企業重視。企業每年在品牌上都應該花一定的精力、财力、人力,不論是在企業内部管理,還是市場營銷上,不論是對經銷商管理,還是直接市場操作,都需要把企業的品牌和産品的品牌,科學、系統、務實地植入到市場運作的過程中,切實在終端消費市場裡占有一席之地。 

    危機也是機遇,品牌就是份額。一位著名學者曾經這樣講:每一朵烏雲都鑲着金邊。是的,每一次風雨的到來無不使得這個世界變得更加濕潤、清新。讓品牌之花在肥沃的市場土壤裡更加茁壯的成長,開放得更加美麗。

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